“明智地航行：是什麼讓投資者對你的製作公司說“是”，這值得嗎？”那麼電視製片人如何才能在不失去創意控制的情況下擴大規模呢？這些是周二在塔林黑夜電影節 (PÖFF) 的 Industry@Tallinn 和波羅的海活動部分舉行的小組討論中重點討論的一些重大問題；因為併購，尤其是電視製作行業的整合，是許多業內人士關注的焦點。
弗里曼特爾旗下的 Asacha Media Group 聯合創始人瑪麗娜·威廉姆斯 (Marina Williams)、冰島製片公司 Sagafilm 的 Sagafilm Nordic 首席執行官 Kjartan Thor Thordarsson (斯特拉·布洛姆奎斯特Beta Film 擁有 25% 的股份）和英國顧問 Tim Robinson（第五季前首席運營官）。遣散費）在愛沙尼亞首都登台分享他的見解和一些有關交易的專家技巧。畢竟，小組的描述承諾“為當今全球電視格局中的投資、合作和生存提供實用指南”。
為什麼世家影業覺得需要擴大規模？ “我們約佔整個（冰島）市場的三分之一，所以它相當大，我們認為公司的增長只會發生在這個之外，”索達森解釋道。該公司很快意識到需要向新買家灌輸對獨立製作公司的信心。 “向迪士尼、Netflix 和亞馬遜銷售產品非常非常困難，因為他們需要一定的後端（承諾）。與主要流媒體合作（或）與主要流媒體合作（這意味著他們必須相信你會在整個過程中都在那裡）。因此，我們必須走出去，被某人收購或得到某人的支持，才能成為市場上的相關賣家、相關製作人。”
我們很快了解到，該公司確實“吸引了幾乎所有人，而且我們是一家非常多元化的公司，我們無所不能”，這意味著“我們生產跨類型的產品”，索達森說。這與當時的市場焦點不相符。 “他們都只是在尋找戲劇性，”他總結道。 “我們做了很多不同的事情，以至於我們意識到我們的公司不適合這種模式。因此我們做了很多改變，以成為一家可銷售的公司。”例如，該公司停止直播並關閉其他業務，以成為投資者或買家的“明顯目標”。
與此同時，威廉姆斯告訴塔林小組，阿薩查正在通過交易實現增長，以滿足新的市場需求。 “2020 年，我們看到出版商從美國和英國擴展到歐洲大陸，”他回憶道。 “很明顯，美國廣播公司需要歐洲內容，並且他們必須滿足歐洲內容的配額。”因此，他們希望在主要市場找到符合這一需求的公司，重點關注法國和意大利。
“我們也必須對他們有足夠的吸引力，”他強調。 “因此，這不僅僅是這些公司對我們來說是否足夠好，還在於：作為買家，我們對他們來說足夠好嗎？因為協同效應必鬚髮揮作用。”
阿薩查的方法也被其他買家採用，即收購公司並留住其創始人和創造者。威廉姆斯解釋說，這“意味著確保我們的合作夥伴能夠將資金再投資回其母公司，因此我們希望它成為一家家族企業”。 “我們都是夥伴”
由於該公司不想在唱片公司之間造成競爭，並平衡來自娛樂節目的更直接的現金流與來自電視劇的更延遲的現金流，因此它選擇收購意大利的唱片公司，以提供混合內容。
威廉姆斯補充說：“我們終於也進入了英國，因為沒有英語內容就很難生存。”他引用了與英國製片人 Arrow International Media 和製片人/發行商 WAG Entertainment 的交易。 “英格蘭和法國、法國和意大利在小組內的協同作用變得非常重要。”
羅賓遜週二指出了大約四種類型的投資者和買家。 “如果你考慮出版商或廣播公司相關的投資者，通常他們會尋找渠道。那麼你是他們的渠道供應商嗎？”他說。 “其次，如果是工作室或超級獨立樂隊，他們通常會尋找類型或創意深度。另一種交易選擇是買家，通常是私募股權集團，尋求“快速價值創造”，這意味著買家很快就會將公司出售給另一個買家。最後，包括廣告商在內的“品牌和人才投資者”已成為新的買家類別。
“文化決定交易是否有效，”羅賓遜強調。 “但通常現金是交易過程中的焦點”，無論創始人是在尋求退出，公司需要投資來發展，還是面臨特殊的財務壓力或需求。
在談到尋求出售的製片公司創始人時，威廉姆斯強調，快速退出正變得越來越罕見。 “製造商被允許完全離開公司的情況非常罕見，”他說。 “他們通常希望你呆至少五年，”索達森補充道。 “你必須相信你將成為一種長期關係的一部分。”
Robinson 表示，大多數聯繫他的諮詢公司的人都很早就來了，其中許多人需要 12-24 個月才能真正做好出售準備，並需要在此之前解決各種問題。他說供應商特別需要三件事：戰略——“你是知識產權、人才還是基礎設施/人才引擎？” ——財務清晰度和運營成熟度。
威廉姆斯補充說，當生產和其他預算不斷增加並且重點關注結果時，利潤率及其可持續性正成為一個越來越重要的指標。
羅賓遜在周二的塔林小組會議上總結了兩個想法。 “這真的很有趣。實際上並不缺乏成功的、有創造力的企業家，”他說。 “但缺乏優秀的商業人士來幫助他們成長，並成為事前和事後可靠的指導和支持來源。”
他最後對知識產權的重要性進行了思考。 “擁有知識產權是創造企業價值的唯一途徑。所以你需要擁有知識產權。”羅賓遜說。 “其次……你必須證明有能力圍繞該知識產權建立一個生態系統。你必須能夠證明你可以將其商業化，因為由於現有的平台和分發方法，沒有理由不以某種方式直接向受眾將其商業化。所以你必須考慮這一點。僅僅擁有知識產權是不夠的。你必須能夠以 360 度的方式利用它做一些事情。”
