Revolut 將企業對企業銀行業務視為首要任務，其 IPO 估值目標為 2,000 億美元

Revolut 執行長 Nick Storonsky 告訴全公司員工，商業銀行業務現在是公司的首要任務，並為他們每人提供 1,000 英鎊，以證明他是認真的。在一個 週五向員工發送了一份備忘錄斯托龍斯基要求每個人，無論屬於哪個部門，幫助引入新的業務客戶，直接向他發送推介，並做他所謂的“正面的目標“他指出了這一努力。”p0”，優先順序為零，這是其內部系統中的最高級別。

該指南代表了歐洲最有價值的金融科技公司的戰略支點，該公司主要透過貨幣兌換、股票交易、加密貨幣和日常支出帳戶等消費產品建立了 6,800 萬強大的客戶群。到 2025 年，商業銀行業務僅佔 Revolut 總收入的 16%，儘管該業務年增 53%，快於消費者業務。到年底，該公司擁有近 767,000 名商業客戶，比 2024 年成長了 33%。斯托龍斯基似乎得出結論，這兩個數字之間的差距代表了該公司最大的未開發機會。

計劃

備忘錄稱，Revolut 計劃從 2027 年起在其進入的每個新市場中與零售產品一起推出商業銀行服務。該公司還計劃在明年提供企業信貸產品，並正在建立一個專門負責新業務成長和入職的部門。與業務收購相關的新關鍵績效指標已推出並定義。 」企業負責人聯絡人將包含在整個組織中。

按照金融科技標準，1,000 英鎊的員工獎勵並不高，因為 Revolut 擁有超過 10,000 名員工，因此如果每位員工都獲得獎金，最大成本將約為 1000 萬英鎊。但你發出的信號與金錢無關。要求工程師、設計師和合規人員參與銷售是一種文化聲明：斯托龍斯基希望商業銀行業務成為每個人的問題，而不僅僅是銷售團隊的問題。

為什麼是 B2B，為什麼是現在

這個時機反映了機會和必要性。 Revolut公佈了創紀錄的2025年業績：營收45億英鎊，年增46%，稅前利潤17億英鎊，成長57%。經過多年的監管拖延後，該公司於 2026 年 3 月獲得了英國銀行牌照，並申請了美國國家銀行牌照。該公司預計 2026 年營收為 90 億美元，利潤為 35 億美元。

但消費者的成長雖然仍然強勁，但正在接近每個新客戶的價值都變得越來越低的規模。 Storonsky 為 2027 年中期設定的 1 億客戶目標雄心勃勃，但主要是為了地域擴張，在 Revolut 品牌還很新的市場上簽約數百萬用戶。相比之下，企業客戶存款更多，交易更多，並為貸款、工資和財務管理等利潤率更高的產品打開了大門。這也更加複雜：透過平台發送薪資單和發票的公司比偶爾使用 Revolut 兌換貨幣的公司更不可能進行兌換。

斯托龍斯基在備忘錄中承認了這一點。 」許多傳統銀行將 B2B 視為停滯不前的副業「，他寫道，並補充說，Revolut 的目標是使其成為其成長和估值的驅動力。

評估計算

這最後一句話是最重要的。 Revolut 的目標是不遲於 2028 年進行 IPO，其宣稱的估值目標在 1500 億美元至 2000 億美元之間，幾乎是其最近 750 億美元二級股票發行中所實現金額的兩倍。為了證明公共交易所的這種多元化是合理的，Revolut 需要證明它不僅僅是一款具有異常良好單位經濟效益的消費者支付應用程序，而且是一家能夠在商業存款、信貸和財務服務方面與摩根大通和匯豐銀行等銀行競爭的全方位銀行。

該公司尚未在其經營的大多數市場中取得主要銀行地位。其英國銀行牌照頒發不到三個月。其美國銀行申請仍在審理中。在這種背景下，B2B 的推動既關乎短期收入，也關乎敘事：Revolut 需要向 IPO 投資者表明，它可以做傳統銀行所做的事情，而不僅僅是新銀行迄今為止所做的事情。

實施問題

Revolut 能否實現這一目標是另一回事。商業銀行是一個關係密集、合規密集的產業，信任比介面設計更重要。現任者斥責斯托龍斯基將 B2B 視為“閒置邊注“我們擁有數十年的貸款經驗、完善的信貸模型以及與企業財務系統的深度集成。Revolut 的優勢、速度、低廉的費用和出色的移動體驗對於管理多幣種工資單的首席財務官來說更重要，而對於分攤晚餐賬單的消費者來說更重要。”

該公司在拓展市場方面的成長令人鼓舞：2025年，新加坡、澳洲和美國的業務收入較去年同期成長超過140%。但這些數位起點較小，取得小型企業客戶與服務中型市場或企業客戶之間的差距很大。

斯托龍斯基從未被指責缺乏野心。十年內，Revolut 已從面向旅客的預付卡發展成為收入達 45 億英鎊的業務。現在的問題是，建立消費者主宰地位的同樣的決心是否可以重新轉向銷售週期更長、合規要求更嚴格、競爭更激烈的細分市場。 1,000 英鎊的獎金只是一個開始。 2000 億美元的估值需要的遠不止於此。