矽谷有一個普遍可接受的文本：確定起始分區的片段。出售公司的一部分以籌集投資資本。進行銷售。籌集更多的投資資本，並進行更多的銷售。重複直到公司接觸公眾或獲得公眾為止，我們希望這兩種情況下都是數十億美元。
但是，如果您在完成第一輪後沒有得到運行的設備來收集捐款怎麼辦？如果您通過較慢和可持續的增長而不是反向成長不平衡地組織敵人的公司來盈利，那麼許多風險投資公司也會呢？
這是Boukar Hamal，創始人兼首席執行官Boukar Hamal的問題 SecurityPal AI在2021年舉行了2100萬美元的巡迴演出後，他問自己，一年後，他幾乎用完了。這次巡迴演出帶領了大衛·薩克斯（David Sachs）的工藝項目，並參加了安德烈克·霍瓦茲·馬丁·卡薩多（Andrink Horwatz Martin Cassado）和八角弗雷德里克·克雷斯特（Octa Frederick Crest）的創始人。
“該公司始於2020年3月。這是我建立的第二家公司，”本週TechCrunch說。
他說，他以前的公司通過一項調查出售，在市場合適之前籌集了第一筆資本。這很常見。創始人經常在獲得他們知道的產品之前籌集資金。
過去，哈馬爾將這一決定描述為一個重大的“錯誤”。
因此，為了安全，請相反。等到公司達到一百萬美元，持續了大約一年，然後籌集了第一個和唯一的A系列A。
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2025年10月27日至29日
SecurityPal AI用於加速適當的安全護理，這在簽署新IT合同時在每個大型機構治療中都會發生。 SecurityPal是將安全審查從幾個月到幾天甚至數小時減少，這有助於公司在更快地完成交易的同時節省這一流程的資金。它的客戶擁有大牌，例如Aartable，Figma，Langchain和Grammarly等。
但是在2022年，他面臨危機。利率上升了，投資資本市場被中斷。籌集更多資金將很困難。他說：“我們燃燒了很多資本。” “我們距離跑出的錢14個月了。”
這是喚醒的邀請。哈馬爾（Hamal）要大大削減費用，這意味著大型工人被復員。他說，這很痛苦，甚至保證做不同的事情。他說：“我們已經擴展了跑道，我們試圖帶領公司邁向現金流量和現金流的積極盈利能力。”
他說，儘管VC在2025年再次流動，尤其是對於新興的人工智能公司，“我們沒有再提出一輪。”原因？現在，他看到風險投資以其自身的價格出現。
他說：“我們籌集的資金越多，期望就越多，我們將獲得對公司的控制權，那麼我們僱用一群可能無法成功的人的壓力就越大。”
他說：“對於投資資本來說，重要的是增長。”對於某些投資者而言，快速收入的增長比提高總利潤率更為重要。
這意味著公司可以將紅色降低，直到賣出更多。 VC的信心，即創始人會在以後發現盈利能力。在此之前，他們可以繼續籌集資金。如果他們不能，公司可能無法生存。
哈馬爾（Hamal）想要他所說的安全台上的“穩定增長”：慢速和鋼鐵。如果銷售在任何特定時間都僅限於少數出版業務，那麼他的團隊也可以確保所有客戶的位置都很好，即使對於優勢案件也是如此。
他不僅想要快速銷售，因為客戶沒有使用該產品，而且在續籤時進行了流失。他說：“這個故事總是發生，因為公司的發展壓力很大。”
另一方面，他說，他發現緩慢的ARR可能導致“健康的野生利潤率，這是一筆巨大的現金”。
哈馬爾（Hamal）清楚地表明，他沒有捍衛投資資本。其他初創公司可能必須繼續迅速提高和追逐ARR。它甚至不排除另一個安全台上的巡迴演出。他只想想到更多較慢的替代方案的創始人。
他說：“我籌集了投資資本。我沒有再次提高投資，因為我試圖做的是在不需要一遍又一遍地需要投資資本的情況下的工作狀況。”
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