德國消費者每年丟掉 440 萬噸食品，價值近 60 億歐元。奧地利新創公司 Afreshed 認為答案是整合，而不是競爭，它收購了總部位於慕尼黑的競爭對手 Etepetete，並籌集了七位數的資金，以跨境實施其有機救援基金模式。
週一宣布的交易將兩家最大的公司聯合起來。 」醜陋的生產「德語世界的訂閱服務。Afreshed 由 Lukas Forsthuber、Bernhard Bocksrucker 和 Maximilian Welzenbach 於 2021 年在林茨創立，銷售不符合傳統零售化妝品標準的有機水果和蔬菜、彎曲的胡蘿蔔、小蘋果和超大西葫蘆。事實證明，該模式比大多數直接面向消費者的食品公司的食品公司通過 20202020 20202020 20202020 2023 2023 2023 2023 20202020 2023 的年實現八位數的收入，並表示在國內市場已達到損益平衡。
Etepetete 自 2015 年以來一直在慕尼黑的批發市場經營幾乎相同的業務，並建立了自己的良好記錄。該公司由 Georg Lindermeier、Carsten Wille 和 Christopher Hallhuber 創立，在收購之前已交付了超過 25 萬箱並回收了超過 150 萬公斤產品。 2023 年，該公司透過 Econeers 眾籌籌集了 179 萬歐元，並得到了 812 名私人投資者的支持。
為什麼 Acqui-hire 的表現優於直接競爭？
戰略邏輯清晰、直接。用它更新 技術優先的營運方法 該公司憑藉全國配送網路、擁有約 20 輛汽車的自有車隊以及旨在減少最後一英里排放的專有路線規劃軟體，在奧地利佔據主導地位。它缺乏的是在德國的立足點，這個市場規模幾乎是其十倍。同時，Etepetete 在德國所有 16 個州都有客戶，特別是巴登-符騰堡州、巴伐利亞州和柏林，但在眾籌後似乎就停止了，也沒有宣布後續的機構融資。
TNW 的共享辦公空間 – 在這裡您可以完成最好的工作
專為技術核心領域的成長、協作和無盡的社交機會而設計的工作空間。
」兩家公司的創立理念本質上是相同的，福斯圖伯在一份聲明中表示：“Afreshed 沒有花費數年時間和資本從頭開始建立德國客戶群，而是購買了一個。”聯合創始人 Bocksrucker 證實 Etepetete 將繼續作為一個獨立品牌，稱此次收購是“進一步舉措中的第一步”，並表示其目標是成為“t它是德語區領先的救援食品供應商。」
收購價格並未透露。
Raiffeisen-Holding 加入其中
這筆交易還伴隨著更重要的企業工程。 Raiffeisen-Holding Niederösterreich-Wien 是奧地利最大的多元化控股公司之一，已收購 Afreshed 25.1% 的股份。這項投資僅在七個數字中進行了描述，將為擴展到德國和進一步開發該技術提供資金。
這些股份使 Afreshed 與投資組合中的一些重要鄰居並列。賴夫艾森控股公司食物和飲料「該部門已經包括公開上市的糖、澱粉和水果加工集團 Agrana，以及無糖糖果公司 Nioh，後者已從控股公司獲得了七位數的投資。Raiffeisen 和 Agrana 還共同承諾向 FoodLabs 投資 500 萬歐元，FoodLabs 是一家總部位於柏林的投資基金，其投資組合中有 60 多家食品技術公司。
對阿維謝德來說，訊號與資本一樣重要。與奧地利農業供應鏈有著深厚關係的策略投資者所帶來的信譽是僅靠金融創投無法提供的。他也指出，賴夫艾森認為救援基金模式不是利基永續發展遊戲，而是更廣泛的食品系統中可行的分銷管道。
這些公司利用的結構性問題
Averscheid 引用的數據顯示，在整個歐洲可避免的家庭食物浪費中，新鮮水果和蔬菜所佔比例過高，接近 35%，歐盟範圍內的研究表明，水果和蔬菜佔家庭集體扔掉的所有食物的近一半。浪費發生在連續體的兩端：零售商拒絕接受違反化妝品標準的產品，消費者過度購買易腐爛的物品並減少消費。
救助基金公司正在攻擊這個等式的供應方，購買農民原本會在田裡種植或送到沼氣廠的農產品。經濟之所以能夠運轉，是因為原材料成本遠低於傳統批發，而訂閱模式提供了可預測的需求並簡化了物流。
但該模型有其限制。在陷入廣泛的單位經濟效益困境後，Instacart 於 2022 年收購了美國最知名的同類公司 Imperfect Foods。總部位於倫敦的競爭對手 Oddbox 已籌集 1600 萬英鎊，但仍僅限於英國。整個行業的模式是相似的：具有可持續發展意識的消費者推動了早期的強勁增長，隨後努力使最後一英里的送貨盈利。
接下來會發生什麼事？
Afreshed 宣稱的目標是主導 DACH、德國、奧地利和瑞士。 Etepetete 交易讓我們能夠立即在德國開展業務，但將收購的客戶群轉變為獲利業務卻帶來了不同的挑戰。該公司將需要複製其在奧地利建造的物流基礎設施，其自己的車隊和路線優化軟體構成了其所說的業務核心。
更廣泛的背景是歐洲新創企業生態系統的整合正在加速。 2025 年，歐洲成長型企業部門的併購交易量增加了一倍多，因為利率上升和資本市場收緊使得有機成長比收購競爭對手的成本更高。特別是在食品科技領域，疫情後資金撤回的倖存者現在正在收購無法獲得下一筆資金的公司。
Afreshed 能否在三個國家推廣該模式並實現盈利還有待觀察。但在一個充斥著訂閱食品公司為了追求成長而佔用投資資本的行業中，讓一家收支平衡的奧地利營運商購買客戶群而不是建立一個客戶群至少是一種不同的策略。
