9月8日，价值约200亿美元的美国商品将面临加拿大高达50%的反关税。他们将于8月22日在华盛顿对加拿大商品征收50%的关税。但在华盛顿七月份拒绝延长美墨加贸易协议后，美国总统唐纳德·特朗普重新关注加拿大也就不足为奇了。
四十年来，加拿大商业生活的组织理念是：进入美国市场是一个常数，而不是一个变量。无论利率是否保持不变，这一假设都不再有效。
那么加拿大人接下来应该看哪里呢？答案是亚洲——如果双方能够克服相互的无知的话。
是的，轴是有意义的地方
我们估计，2026年上半年加拿大商品和服务出口的65%专门销往美国。这比 2024 年的 75% 左右有所下降，但大部分变化来自石油、黄金和液化天然气等少数大宗商品。欧盟和中国各占加拿大出口的5%左右。
没有一个市场可以取代美国市场，这意味着加拿大公司将不得不同时开发几个较小的市场。但这种努力是值得的：如果加拿大向几个大型的、不断增长的、基于规则的市场出售产品，它可能会将华盛顿的下一个单方面决定视为烦恼而不是紧急情况。
不要从头开始
幸运的是，加拿大向亚洲扩张的基础已经就绪。
日本和韩国是当务之急，因为它们的购买力强，法治强大，而且已经与加拿大建立了联系。加拿大-日本和加拿大-韩国的大部分贸易已经或即将实现免税。加拿大向韩国和日本提供能源和农产品；日本和韩国则提供电池、半导体、机械和造船产能。 （台湾也有同样的优惠，台加贸易合作框架正待签署。）
在亚洲投资的推动下，能源在加拿大对亚洲的出口方面处于领先地位。加拿大液化天然气公司受到支持 马来西亚国家石油公司, 韩国天然气, 三菱 和中国石油；它已经运往亚洲国家。
加拿大能源监管机构（CER）指出，2025年对美国以外国家的原油出口额达到100亿美元，平均每天43万桶，到2024年实际上为零。石油销售并未放缓：今年前几个月，艾伯塔省对中国和韩国的石油出口分别增长了 1 2 2 。到 2026 年，这些能源流将穿越太平洋，但不会通过有争议的阻塞点。
其他可能受益于向亚洲转移的行业包括农产品、林产品、铝、机械和数字化服务。东南亚是这些行业的重要增长地区。越南、马来西亚和新加坡是CPTPP的合作伙伴。越南提供增长和制造业需求；马来西亚提供工业和加工食品机会；新加坡作为一个区域基地很有价值，但也是一个具有挑战性的终端市场，特别是对于利基农业食品和技术产品而言。
该地区最大的市场提供了其他选择。印度和印度尼西亚是高增长、高摩擦的市场，对机械、工业技术、基础设施和特种原材料的需求旺盛。最后，考虑到国家安全问题和产能过剩，中国在供应和出口方面仍将是加拿大的选择性市场。除石油外，加中贸易可能会集中在不太敏感的领域，包括纸浆、纸张、工业材料和优质消费品。
障碍是双向的知识
障碍不是市场准入。加拿大和亚洲已经建立了贸易协定、专家机构、联合商业委员会和商会，以促进商品和服务的流动。
但尽管有了这些支持，太平洋两岸的企业家却很少知道到底发生了什么。
加拿大安格斯里德研究所亚太基金会的一项调查发现，73%的加拿大人表示他们对韩国知之甚少或一无所知； 82% 的人对新加坡也有同样的看法，90% 的人对马来西亚也有同样的看法。然而，78%的人支持加拿大加入CPTPP。加拿大人同意该协议，但对协议中的国家几乎一无所知。
镜像也同样糟糕。 Kadin Business Pulse 对 276 家印尼公司进行的调查显示，84% 的受访者表示，他们从未听说过或对印尼-加拿大自由贸易协定知之甚少。许多人不知道加拿大与他们的国家签订了优惠协议；知情者对其含义的解释差异很大。
在加拿大亚太基金会，我们从越南私营部门，尤其是技术制造业以外的私营部门听到了类似的轶事。
您不能使用您不理解的偏好。目前的工作正在使数十万加拿大和亚洲公司相信现在是结识的时候了。政府只能做这么多。相反，双方的私营部门需要学习，登上几架飞机并测试一些市场和产品。
贸易协定和制度要素旨在支持这种多样化。但企业必须迈出第一步。
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Barrett Bingley 是位于新加坡的加拿大亚太基金会的亚洲区域总监。他此前曾担任加拿大外交和贸易部长的高级政策顾问。
这个故事最初发表 财富网
