当您在墨西哥拥有房屋时，有时您需要出售或出售您的房屋。当这种情况发生时，您将开始一个与购买房屋时所经历的过程类似的过程，作为卖家，您需要做的第一件事就是决定对您的房产要价。
什么影响房产的标价？
正如我们在一篇有关墨西哥房产价值的相关文章中提到的，这里不容易获得房产交易的详细价格数据。
墨西哥的大多数卖家都会根据几个变量以尽可能最高的实际价格列出他们的房产，包括：
- 他们买房子的钱，加上多年来的改进；和
- 可用作财产当前价值基础的技术计算（见下文）；
- 对当今市场估值的评估，因为它们可能是由专业估值机构进行的；
- 当地房地产经纪人向他们提供的建议和估计市场价值，他们将推销待售房产；
- 墨西哥主要房产列表网站上刊登的该地区类似房产的当前列表；
- 他们在当地了解到的最新可比销售额。
房产的标价通常源自作为确定价值基础的某些技术计算，加上附加价值因素和增加房产吸引力和价值的当地便利设施。
技术评估
从技术上评估资产价值的方法有多种。营销人员可以考虑使用三种一般技术评估：
- 近期类似销售
- 当前土地和建筑物价值
- 年租金收益率值
近期类似销售
所有卖家（及其代理人）都会参考同一社区最近出售的类似房产作为评估房产潜在价值的标准。
当地房地产经纪人应了解房产所在地区最近的交易价值；房产列表网站通常会给出提示 要价， 请注意，这可能高于最终商定的销售价格，并且要价通常在 5% 到 15% 之间。 较少的 比最终价格。撰写评估报告的评估师通常将这些价格作为其计算的一部分。
当前土地和建筑物价值
这种计算最适合自有土地上的单户住宅。将该地块的平方米数乘以该地区每平方米土地的当前估计市场价格。一平方米等于 10.76 平方英尺。
再加上当前每平方米的市场建筑成本（根据建筑的质量和风格而变化）并乘以建筑总平方米。它提供了购买土地的成本估算 和 按今天的价格建造那栋房子。请注意，这没有考虑其他重要因素，例如年龄、当前维修、现代化和故障。
年租金收益率预估
租金收益率计算显示了与其他投资（例如，将钱存入银行或投资共同基金）相比，房产的相对回报。如果买家想出租该房产，这会很有帮助。
例如，如果该房产的租金为每月 15,000 比索（每年 180,000 比索），而该房产的现金购买价格（包括成交费用）为 400 万比索，则年总租金收益率为 4.5%。
增值功能和当地便利设施
在计算住宅物业的市场价值时，技术估值模型只是故事的一部分。他们可以提供一个可供使用的基数，但大多数资产的售价都高于其技术、投资或“重置价值”。
该物业的某些功能可以增加价值，并且通常，服务和设施都位于 附近 房地产可以提高任何房屋的吸引力，并扩大需求和价格。
增值功能示例
正如我们在相关文章中提到的，在最佳位置拥有较少的住房比相反更好。
可以增加价值的事情包括：
当地基础设施： 该物业拥有良好的当地基础设施，包括良好的道路、当地州际高速公路或附近的机场。
供水： 该酒店拥有可靠的水源。
当地设施发达： 该物业周围有完善的当地设施，如商店、学校、医疗设施、社区中心、体育和健身设施、餐厅和咖啡馆。
附近水体： 该物业就在附近 干净的 水体，例如河流、湖泊或海洋；一些靠近水源的地方可能会遭受局部洪水的影响，从而导致保险更加困难或更加昂贵。
迷人的景色： 无论是否靠近水体，如果可以看到该地区的良好全景，那么它的价格就会比没有迷人景观的相同房产更高。
财产状况和维护： 对于经过多年维护和良好维护的房产来说，买家几乎不需要立即进行维护或翻新工作。 （对于买家：谨慎的做法是对一些房屋进行全面调查 表面保养得很好 （可能需要处理一些问题，但这些问题在表面上或对于未经训练的人来说可能不会立即显现出来。）
可接受的户外生活和休闲区域： 拥有成熟花园的房产对买家很有吸引力。如果房产有游泳池、喷泉、迷人的车道、露台、庭院等，这些都是增值功能，可以增加房屋的吸引力和价值。
有用的功能： 拥有良好的储水和压力系统、用于热水的太阳能电池板（以及游泳池，如果适用）、车库、车棚、平房（供客人使用和/或出租）和警报系统的房屋都会增加房产的整体价值。
厨房： 设备齐全且维护良好的现代化厨房是一个有吸引力的卖点，并且可以为房屋增加一些价值，因为它们的安装相对便宜。
家具、固定装置和配件： 有些房屋的家具包含在价格中或作为额外选项出售。固定装置和配件（内置衣柜、灯具、浴室装置等）通常包含在价格中，但应检查此细节并将其写入销售合同。
本地安全： 例如，入口处警卫室提供的当地保安服务，即社区所有居民向保安管理公司缴纳年费，以保持持续警惕，可能会为一些买家增加价值。
这是卖家通常确定标价的方式
卖家对其墨西哥房屋的要价通常是使用以下方法的组合来计算的：
- 计算基数的技术估计（见上文）。
- 来自真实代理人和测量师的评估。
- 卖家自己的感受和情况。
技术评估和正式评估
卖家可以请专业估价师和/或当地房地产经纪人进行估价。这些估计基于当地研究、最近的销售数据及其组合 专业意见 关于该房产及其位置。
卖家的感受和个人情况
卖方对房产的感知价值、出售动机以及出售的个人情况都会影响标价。可能影响这一点的因素包括，并且通常是以下因素的组合：
- 卖方为房产支付的价格（多久前）。
- 卖方投资、扩建、翻新和改善房产。
- 邻居列出类似房屋的价格是多少，或者最近以多少价格出售了类似房屋？
- 卖方首选的首选时间范围或 要求 清算并出售财产以换取现金。
- 卖方当前与维护有关的现金流状况，以保持房产结构上的吸引力；其他费用，例如业主协会费和财产税。
- 情况突然发生变化并且需要搬家：例子包括工作变动、家人去世、健康问题。
- 当前所有者想要改变地点、地区或国家——卖家对这些计划的时间表。
销售人员的典型做法
卖家知道他们需要与潜在买家进行谈判；墨西哥大多数房产的售价比标价低 5% 至 15%。
如果在首次挂牌出售后的最初几周或几个月内兴趣减弱或缺乏，或者如果买家询问并要求大幅折扣，则如果卖家不耐烦出售，则可能会下调价格。
有些房产已经上市多年，卖家拒绝协商要价，这可能不切实际，而且无论如何都不会吸引很多询问。
如果你是一个有耐心的卖家，不需要急于平仓，你可以尝试长线策略；然而，如果大多数卖家未能在合理的时间内出售房屋，他们就会（或变得）现实地对待自己的价格，因为他们不想将房产留在市场上多年。
墨西哥的房地产列表网站
当您想要计算墨西哥各地房屋的销售价格时，这些是最值得检查的网站。
了解有关墨西哥房产的更多信息
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