马克和雷切尔·格莱德希尔被纸箱包围，正在预订一辆货车，这时他们的电话响了：他们的房地产经纪人正在送来一份惊喜。
就在距离交换房屋的四天前，购买这套房子的家庭撤回了 2.5 万英镑的出价。这两个人成为了一种名为“凝视”的残酷房地产趋势的受害者，并损失了数千英镑——这里我们列出了五种可以避免这一打击的方法。
马克和雷切尔感到惊讶——在交换日期之前的几个月里没有出现任何问题，但买家突然声称有很多问题需要修复，包括屋顶、锅炉和燃木炉的损坏。
“这是我们最糟糕的噩梦成真，”马克说。 “我们把所有东西都装箱，准备发货，然后销量直线下降。这完全超出了我们的控制范围。”
这对夫妇成了“凝视”的受害者——买家在最后一刻价格达成一致后降低了出价。
这样做是完全合法的。在交换之前，英格兰和威尔士的买家可能会改变他们的报价。
但这可能会产生毁灭性的后果。这不仅会产生财务影响，而且后续购买可能会失败，整个财产链可能会被摧毁。
卖方可能不得不将房屋重新投放市场，并且可能会产生额外费用，例如产权转让、搬家和抵押贷款费用。
据房主联盟称，失败房产的平均成本为 2,400 英镑。这笔钱可能用于律师费、财产搜索、调查和抵押贷款费用。
那么如何避免呢？这是您需要了解的一切。
“这太可怕了，摧毁了灵魂”
这种偷偷摸摸的伎俩正在兴起。约 80% 的房地产经纪人表示，与 2025 年相比，今年上半年这种趋势有所增加。
与此同时，11%在过去三年经历销售额下降的买家或卖家表示，这是由于眼花缭乱造成的。
房主联盟首席执行官保拉·希金斯表示，当房地产市场疲软时，目光投向变得更加普遍，这意味着买家占据上风。
“当卖家处于弱势地位时，就会发生这种情况。他们需要并且想要出售，因此买家试图利用。有时可能会出现非常糟糕的调查。
“这对人们来说绝对是可怕的和毁灭灵魂的。”
好的那一个 消息 部长们现在承诺对英国的购房体系进行彻底改革，这可能会使寻找住房的过程变得更加困难。
买家和卖家应在此过程中更早地立即签署具有约束力的有条件合同。
没有正当理由退出或违反约定条款的人可以受到经济制裁。
但改变不会在一夜之间发生。政府计划在 2027 年和 2028 年扩大处罚制度，并立法实施本届议会结束时（2030 年）拟定的具有约束力的合同规则。
“我们回到了原点”
对于格莱德希尔家族来说，出售他们的五居室豪宅应该标志着新篇章的开始。
46 岁的马克来自莱斯特郡科尔维尔，是一名零售经理，从 2024 年 4 月到 6 月，他因不明感染而生病，在医院住了两个月。
由于财务紧张，为了保障他们的未来，这对夫妇选择从五居室的房子缩小到较小的三居室的房子。
他们不需要太多卧室，因为 22 岁的大女儿不得不搬出去，留下马克、他的妻子以及两个分别为 18 岁和 13 岁的孩子留在家里。
他们计划于 2025 年 12 月将房子以 55 万英镑的价格投放市场。
3月份，他们欣喜若狂——一家人来看望这所房子，并立即提出了 53 万英镑的出价，格莱德希尔夫妇接受了这个报价。
有一个障碍。买家是一名个体房地产开发商，他询问是否可以等到9月份再进行兑换，因为他需要从所购买的房产中提取资金来出租。
“他和家人一起来，看起来是完美的买家，所以当他问我们是否愿意等待时，我们答应了，”马克回忆道。
买家进行调查——专家检查房屋，发现隐藏的或正在发展的问题，例如潮湿、下沉或屋顶缺陷。
即使外观漂亮的房产也可能存在重大缺陷。
对马克的财产进行调查后几个月过去了，没有出现任何问题。
与此同时，马克和他的妻子在当地找到了完美的房产——一套三居室的房子。他们提出了 270,000 英镑的报价——比要价高出 20,000 英镑——并且被接受了。
但九月份，距离格莱德希尔斯庄园预计完工日期还有四天，灾难发生了。
买家对从木材燃烧器和锅炉到屋顶、栅栏、氡气、洪水风险和能源效率等各个方面表示担忧。
据马克称，买家估计修理所有东西将花费约 43,000 英镑。
他提交了 505,000 英镑的新报价，比商定的价格少了 25,000 英镑。
“他说有一些问题需要回答，”马克说。 “我们觉得这很奇怪，因为他有四五个月的时间来提问。”
马克和雷切尔要求查看买家调查，但当他们仔细查看时，发现没有提及许多提出的问题。
马克认为，这个时机是为了让他们承受最大的压力来接受降价。他拒绝降价。
对家庭的影响是非常不好的。由于出售失败，他们损失了 2,000 英镑的律师费，而他们想要购买的房子又重新回到市场上。
“这真的很难过。时间已经过去了，我们又回到了原点，”马克说。
“我们失去了想要住的房子。我们所有的东西都必须被拆开，我们的房子必须重新投放市场。”
如果您要出售，请立即采取五个步骤
凝视可能是毁灭性的——但你可以克服它 梯子 以避免它。
卖家犯的最大错误之一是寻找最好的报价，但保拉警告您应该谨慎选择买家。
“要警惕提供过高报价或故事不符合预期的买家，”他说。
不要试图隐瞒您财产状况的任何问题。
“大多数真正的问题最终都会暴露出来”保拉补充道。 “问题会通过消息暴露出来，所以最好诚实。”
在认真考虑任何报价之前，请您的房地产经纪人检查买家的财务状况。
“一个好的房地产经纪人应该确保买家有预算，检查资金来源以及是否有可用的押金。”
为了安心起见，您甚至可以考虑在将房屋上市之前先对其进行调查。调查费用从 300 英镑到 1,500 英镑不等，具体取决于您选择的级别。
这可以帮助您最大限度地减少意外价格下跌的可能性。
快速出售至关重要——出售房屋所需的时间越长，凝视的风险就越大。
为此，您可以在寻找买家之前指示律师，确保您的所有文件完整，并及时填写房产信息表以及有关固定装置和配件的文件，这将使买家的律师能够更快地开始工作。
马克希望他购买了房屋卖家保险——这可以保护您免受自付费用。
政策各不相同，但房主联盟表示，如果出售失败，一份政策平均会提供高达 1,650 英镑的法律费用。
“如果你在这个市场上出售房屋，这绝对是需要考虑的事情。我以前从未听说过，”他说。
“这对整个家庭来说非常令人沮丧，我们不想再次经历这样的情况。我们现在展望未来，希望我们的运气能够改变。”
