如果今年聖誕節你的孩子或孫子的臥室里傳來異常的安靜，那可能不是奇蹟 – 也許是 Yoto。
這家年營業額達 1 億英鎊的英國公司推出了無屏幕科技玩具，為兒童提供有聲讀物和音樂，該公司度過了一個豐收的節日季。
Yoto 由兩位不想用 iPad 撫養孩子的父親創立，今年聖誕節售出了 2000 萬張卡片。
暢銷書包括《哈利·波特》、朱莉婭·唐納森的《咕嚕牛》和 Netflix 的韓國流行音樂《惡魔獵手》，您可以根據披頭士樂隊和 Abba 的音樂創作自己的冒險故事。
現在，全世界有超過 500 萬兒童的玩具箱裡裝有一台 90 英鎊的 Yoto 播放器（或其 60 英鎊的旅行版）。
他們將包含小型 NFT 計算機芯片（與酒店門鑰匙中使用的技術相同）的卡滑入音頻播放器。
沒有屏幕：Yoto 由兩位不想用 iPad 撫養孩子的父親創立，今年聖誕節售出了 2000 萬張卡片
這是一個簡單的概念：50 歲的聯合創始人 Ben Drury 向我展示了他在 2013 年用烙鐵和激光切割機製作的膠合板原型，至今在 Argos 和 John Lewis 的貨架上仍然可以辨認出來。
當時，Drury 在 AIM 上創辦了自己的第一家公司——一家數字音樂公司，剛剛賺到了第一桶金，然後第一次當了父親。
他說：“我正在考慮下一步該做什麼。我的聯合創始人 Filip (Denker) 和我對音頻充滿熱情，並意識到有聲讀物非常適合孩子們的創造力。
“但是 CD 和磁帶都不見了，取而代之的是孩子們的 iPad 和類似 Alexa 的設備。
“當我去 John Lewis 購買嬰兒車時，看到一輛帶有內置 iPad 支架的嬰兒車，我感到非常震驚。”
當德魯裡的兒子開始進入強調獨立和自力更生的蒙特梭利托兒所時，他說“一切都井然有序”。
他補充道：“我們決定創造一些有形的東西，讓孩子們無需父母拿出智能手機即可訪問音頻。”
他的孩子們——現在分別是 12 歲和 10 歲——和他們的朋友喜歡玩“第一個醜陋的原型——所以我們知道我們正在做一些事情”。
事實證明。 2018 年 Pimoroni 在謝菲爾德首次生產了 850 台後，Yoto 的發展勢頭強勁。
Yoto 目前在中國、越南和泰國的工廠生產，2020 年在其最大市場美國推出時，收入達到 490 萬美元。
一年後，銷售額翻了兩番，到 2024 年達到 1.27 億美元。 Drury 補充道，2025 年，Yoto 的銷售額實現了“非常高的兩位數”增長。
以稅息折舊及攤銷前利潤（Ebitda）衡量，該公司過去三年一直盈利，並與迪士尼·皮克斯、環球影業、索尼音樂以及企鵝蘭登書屋等娛樂和出版業巨頭簽署了內容協議。
包括威爾士王妃在內的公眾人物表示，智能手機意味著孩子們“更加孤立、更加孤獨、裝備更加匱乏”，這場無屏幕童年運動對於 Yoto 來說來得正是時候。
“從一開始，我們就是屏幕的替代品，”德魯裡說。 “研究表明，過多的屏幕時間對兒童的視力、睡眠和精細運動技能的發育有害，並且會讓人上癮。
“我們並不是說‘屏幕不好’；我們說的是音頻很好。聆聽對於創造力和想像力來說非常有用。
銷售成功：Yoto 是一款無屏幕技術玩具，可以向兒童傳輸有聲讀物和音樂，並度過了一個非凡的節日季
Yoto 去年 7 月在澳大利亞推出，銷售額已佔該公司全球營業額的 10%。該國現已禁止 16 歲以下青少年使用社交媒體。
“我不確定這項禁令是否直接影響了需求，因為它是針對青少年的，但它有助於 Yoto 的敘述，”德魯裡說。 “澳大利亞現在是我們最強大的市場之一。”
事實上，該公司代表了英國消費電子行業歷史上罕見的國際成功故事。
Yoto 對日益壯大的無屏幕童年運動的喜愛也吸引了高調的支持者。保羅·麥卡特尼爵士是最先來到他桌前的人之一。
“我認識一個通過音樂行業的人脈來經營家族辦公室的人，”德魯裡說。
“我花了六個月的時間才見到他，我從來沒有這麼緊張過。但他很聰明。他已經投資了三次，並繼續提供很棒的產品和內容建議。
“保羅還幫助我們將披頭士樂隊整合到 Yoto 中，這對所有相關方來說都是非常困難的。”
現在，孩子們可以通過兩張單獨的獨家 Yoto 卡在 Let it Be 和 Hey, Jude 中接受早期音樂教育 – 每張售價 11.99 英鎊。
另一位投資者是馬克·扎克伯格，他限制了自己孩子的看電視時間。 Meta 創始人及其妻子 Priscilla Chan 的風險投資基金支持了 Yoto 2024 年 2200 萬美元的融資。
這並不是美國科技公司對 Yoto 的唯一興趣：德魯裡表示，他“一直收到收購要約——至少每月一次”。
他補充道：“美國科技公司、媒體公司和兒童領域的其他參與者。但我們專注於獨立打造 Yoto。三年來，我們的 EBITDA 一直保持正值，但我們感覺才剛剛開始。”
聯繫：Yoto 已與迪士尼·皮克斯、環球影業、索尼音樂以及企鵝蘭登書屋等娛樂和出版業巨頭簽署了內容協議。
國際化發展是 Yoto 的首要任務：該播放器目前支持英語、法語和西班牙語，但 Drury 希望快速擴展到普通話、日語和阿拉伯語。
該公司在全球擁有約 220 名員工，團隊分佈在倫敦、紐約、澳大利亞、新加坡和中國。但德魯裡感到沮喪的是，大多數投資者和利息買家來自海外而不是國內。
英國是創業的好地方，但發展卻比較困難
“英國是創業的好地方，但發展起來卻比較困難，”他說。 “我希望看到英國養老基金直接投資於英國公司。
“例如，一些加拿大養老基金已經與我們接洽，但很高興看到英國養老基金支持企業，而不是通過基金或基金的基金。
“養老基金主要投資於政府債券和基礎設施項目，但如果它們投資——即使是更先進的擴展項目——那將是真正有益的。
“我還認為，鼓勵英國消費者對上市公司進行更多投資的舉措將受到歡迎。在美國，每個人都這樣做：每個人都有 Robinhood 應用程序並一直購買股票。這種情況在這裡並不常見。
在倫敦證券交易所努力吸引 IPO 的同時，Drury 對 Yoto 的退出計劃是否涉及上市？
他說：“首次公開募股的成本相當高，監管、報告和要求也很繁瑣，季度報告可能會迫使你做出短期決策，而我們正在努力建立一些非常長期的東西。
“但我們的主要競爭對手（德國兒童音頻播放器）Tonys 是一家在法蘭克福上市的上市公司，因此必須在某個時候考慮首次公開募股。我不能說那會在哪裡——美國是我們最大的市場，所以在美國上市可能是有意義的。
“但我們是一家英國公司，所以到時候我們會認真考慮倫敦。但在此之前，我們還有很多工作要做。
而一代孩子也和Yoto一起成長。
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