當你思考影響者的最基本定義時——其建議和意見影響他人行為的人—— 明天發送守護進程 符合要求。迪曼 (Diman) 曾擔任化妝師和湯姆·福特 (Tom Ford) 模特 30 年，但在美容界並沒有太多追隨者。她在 Instagram 上擁有 14,000 名訂閱者，在 TikTok 上擁有近 110,000 名會員。但跟隨她的人會聽，而且他們會用錢包來聽。
“當我在 HSN 上時，幾分鐘之內就賣完了。我們買了很多單位——10,000 到 15,000 單位——這些都是我在 Instagram 上發布的鏈接，”DeMann 告訴 TheWrap。 “當我發布一些東西時，會有 10,000 到 12,000 人購買。我可以實時看到這些數字。”
這種直接影響使 DeMann 成為 VideoShops 的完美選擇，VideoShops 是一個聯屬零售平台，專門用於解決創作者驅動的聯屬電子商務業務中的許多缺陷，尤其是對於那些可能沒有機會與業內知名人士建立聯屬帳戶的小型創作者。儘管該公司於 8 月份公開推出，但已籌集了 4200 萬美元的種子資金，並擁有 50,000 個賣家店面、3,500 個商家和 500,000 種產品。
聯盟營銷已成為品牌的主要驅動力，而且業務還在不斷增長。 2024年， 電子營銷參考 報告稱，未來兩年美國的聯盟營銷廣告支出將以兩位數的年增長率增長，到 2028 年將超過 150 億美元。
雖然創作者和有影響力的人是品牌的主要驅動力，但聯屬零售的基礎設施——比如通過播客推廣零售商的產品而獲得報酬——可能會導致混亂的結果，並且很少考慮到較小創作者的需求。這些創作者正在推動行業中最巨大的增長機會，但在品牌合作方面他們常常被拋在後面。 落後了。
VideoShops 聯合創始人 Nicole Winnaman 告訴 TheWrap，“（聯盟鏈接）確實是為品牌以及能夠受到這些品牌影響和認可的 1% 的人而建立的。” “我們的目標是斷開所有附屬鏈接，這就是我們最終在視頻商店中構建整個零售引擎的方式。”
結果是一個沒有進入門檻的平台，消除了在互聯網上搜索各種產品的麻煩。創建者可以在其 VideoShops 頁面上列出他們最喜歡的所有美容和護理品牌，從而允許他們的關注者從 VideoShops 的本地結賬處購買他們選擇的產品。是不是更好了？創作者在銷售當天即可獲得分成。
是LTK和ShopMy（值得 20億美元 和 15億美元分別）他們通常有追隨者的需求並將購物者引導至品牌和零售商網站。當創作者談論他們最喜歡的睫毛膏時，這還好，但當創作者的“跟我一起準備好”的造型（涉及大約兩打不同的產品和配件）時，這就變得更加尷尬和尷尬。
想像一下走進你時尚朋友的浴室並在那一刻購買她發誓的產品。這位朋友可以從銷售中分得一杯羹。那是音像店。
“這確實凸顯了那些不想出名或利用自己的名氣來擁有產品線的人，我在 HSN 上 25 年就知道了。J.Lo 上過 3 次，然後什麼也賣不了。這種情況經常發生，”DeMann 說。 “我恰恰相反。我正在利用我的經驗和我的生活方式。”
音像店如何運作
在另一家以聯營公司為重點的公司工作時，阿布拉·波特金和溫納曼注意到了市場的空白，並著手修復他們認為存在問題的系統。這對夫婦從未打算創建一家後來成為 Videoshops 的公司。 2018 年，兩人創立了 NOWwith，這是一家娛樂公司，為名人而不是創作者創建附屬鏈接。這對雙方來說都是一場豪賭。當時，Potkin 是 Verizon Oath Studios 的人才和戰略副總裁。
但隨著他們對聯營零售世界越來越熟悉，他們的關注點發生了變化。到 2021 年，他們已經完成了 1800 萬美元的種子輪融資，辭去了全職工作，投資者中包括 Twitter 前首席執行官迪克·科斯特羅 (Dick Costolo) 和 Greycraft 聯合創始人達納·塞特爾 (Dana Settle) 等大牌人物。
VideoShops 的工作方式是任何人都可以在瀏覽器中打開自己的商店。保持它基於瀏覽器是有意為之的，因為波特金和溫納曼希望為潛在買家消除盡可能多的摩擦。這意味著創建一個新的應用程序來下載是不可能的。視頻商店存在於瀏覽器中，這意味著創作者可以輕鬆地在他們喜歡的社交媒體渠道上添加指向其商店的鏈接。
“它允許觀眾在他們想要的地方開設商店，”波特金說。 “如果今天出現在 TikTok 上，那就太好了。明天，如果他們想出現在 LinkedIn 或 Discord 或新平台上，或者向朋友發送短信，他們就有這種能力。”
VideoShops 商店所有者創建一個包含其姓名和簡短說明的頁面。他們可以創建自己的“貨架”，列出他們想要告訴世界的他們喜歡的產品。這些架子可以像“護髮”一樣籠統，也可以像“我的舞會化妝程序”一樣具體。店主還可以選擇為每個貨架上傳視頻，並且可以搜索 VideoShop 的 440,000 個產品目錄。
許多在該平台上銷售的品牌都向買家提供折扣。這些折扣是由與視頻商店有直接關係的品牌制定的。品牌還可以根據店主的情況調整折扣。基本折扣從 10% 開始，但最高可達 50%，因此，如果品牌注意到創作者特別擅長吸引人們購買其產品，他們可以為該創作者提供更大的折扣，從而使該創作者獲得更大的佣金。這些佣金平均為 15%。
溫納曼說：“他們看到以前匿名的人實際上正在為他們做出貢獻並推動大量銷售。” “他們可以手動增加佣金。”
音像店對每筆交易平均抽取 18% 的佣金。根據該公司的宣傳材料，這 18% 包括 10% 的賣家佣金、5% 的平台費和 3% 的信用卡處理費。當有人從創作者的商店購買產品後，錢會在當天通過 Venmo 發送給該創作者。相比之下，像 LTK 這樣的大玩家每週只有在創作者賣出 25 美元後才支付佣金。
當您從自己那裡購買產品時，這也適用。作為實驗，我買了兩種急救美容產品 通過視頻商店我在絲芙蘭通常要花費 62 美元。但我在 VideoShops 的總收入為 52.70 美元——由於該公司與 FAB 的合作，折扣為 15%——然後該公司又向我額外支付了 7.91 美元，作為我銷售佣金的一部分。
過時的聯盟零售市場
隨著創作者經濟變得更有價值，預計大部分增長將來自宏觀、微觀和納米影響者。他們都是粉絲數在 100 萬以下的創作者。具體來說，宏觀影響者通常被定義為擁有 10 萬到 100 萬粉絲的人；微影響者擁有 10,000 至 100,000 名粉絲；納米影響者的粉絲數不超過 10,000 人。
在創作者經濟的早期階段，品牌和研究人員普遍認為，與擁有最多粉絲的創作者和影響者合作將帶來最高的回報。邏輯是有道理的。如果你能讓 Alix Earle 來宣傳歐萊雅，那麼她的 1240 萬粉絲中的一些人會購買該產品是理所當然的。但隨著創作者經濟的發展，追隨者數量少、參與度高的創作者被證明是品牌更好的選擇，尤其是年輕一代。 優先考慮真實推薦。
“我們看到的是，創作者確實覺得自己本身就是媒體財產。即使是中型創作者也比大多數媒體公司擁有更多的追隨者，而且他們有真正購買東西的人，”《廣告周刊》全球總裁露絲·莫蒂默 (Ruth Mortimer) 此前告訴 TheWrap。
視頻商店的創建是為了應對不斷變化的動態。
波特金說：“不斷地分享並激勵你的部落購買，但卻因為沒有多少用戶而從未獲得獎勵，這似乎不公平。”
該平台還解決了品牌方面的挑戰。建立數字商店可能相對容易，但對於小品牌來說，脫穎而出可能是一個很大的障礙。對於與名人合作的品牌來說，投資創作者和有影響力的人更便宜，但這些成本可能對小企業主不利。由於這個問題，溫納曼自己的蠟燭公司倒閉了。
溫納曼說：“有了這個，你就可以降低所有這些品牌的風險，說‘嘿，你現在可以扭轉你的客戶，他們可以向你購買產品，並為他們提供打開店面的工具。’” “我們不僅僅是打造交易工具。我們還通過讓企業家進入並為他們提供退出工具來培養他們。”
