這家總部位於舊金山的 B2B 銷售平台最近的 ARR 接近 2 億美元，並聘請了一位新首席執行官，該平台正在吸收這家收入情報新創公司的 Signal Layer 技術，以深化其企業驅動力。
Apollo.io 收購了 Pocus，一家收入情報新創公司，幫助銷售團隊根據行為和客戶關係管理 (CRM) 訊號識別最有可能購買的帳戶並確定優先順序。財務條款並未揭露。
這筆交易是 Apollo 迄今為止最明確的信號，表明其超越中端市場的雄心，將通訊和數據基礎設施與 Pocus 的智慧層相結合，以更深入地研究企業銷售工作流程。
Apollo 成立於 2015 年，現已發展成為市場上使用最廣泛的 B2B 銷售平台之一，將超過 2.3 億聯絡人的資料庫與外展排序、內建聯絡人軟體、對話智慧和交易管理工具相結合。
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根據該公司自己的數據，該公司的年度經常性收入接近 2 億美元，為全球超過 60 萬家公司提供服務。今年 2 月，該公司任命 Matt Curl 為首席執行官，取代聯合創始人 Tim Cheng，他擔任董事會主席。 Curl 是首席營運官，自 2019 年以來一直為該公司提供諮詢服務。當時，執行長的過渡顯然是為收購階段做準備，而 Pocus 交易是第一個明確的結果。
Pocus 由 Alexa Grabell 於 2021 年創立，擔任執行長兼聯合創始人兼首席技術長 Isaac Pohl-Zaretsky。該公司解決了 Grabell 作為 Dataminr 銷售營運負責人所面臨的一個問題：收入團隊的數據分散在 CRM 系統、產品使用歷史和行銷平台中，但沒有好的方法將這些碎片轉化為銷售團隊可採取行動的優先事項。
Pocus 建立了一個平台，可以聚合這些訊號、CRM 活動、客戶行為和意圖數據，顯示具有最強購買指標的帳戶，並向銷售代表推送建議的操作。其客戶包括 Asana、Canva 和 Monday.com，這些公司在以產品為主導的成長型公司中擁有特殊的立足點，在這些公司中，了解用戶如何與產品互動與追加銷售和規模擴張直接相關。
該公司於 2022 年 6 月籌集了價值約 2,300 萬美元的 A 輪融資，由 Coatue 領投，First Round Capital、Box Group、GTM Fund 和 Mantis VC（Chainsmokers 的投資工具）參與其中。儘管各資料庫報告的數字有所不同，但種子輪和 A 輪融資的總資金已達數千萬美元。
“我們創辦 Pocus 是為了解決一個簡單但關鍵的問題：收入團隊淹沒在數據之中，但渴望獲得指導。” Alexa Grabell 在公告中說道。
」Apollo 建構了現代 GTM 團隊信任的執行層。透過加入 Apollo，我們可以擴展我們的使命，即提供訊號支援的清晰度並幫助團隊專注於最重要的機會。
對阿波羅來說，這項收購填補了其平台的空白，隨著該公司進軍高端市場，這一空白變得越來越明顯。 Apollo 的優勢在於外部執行：尋找正確的聯絡人、建立序列、撥打電話和記錄活動。較弱的是實施之前的情報層，它決定哪些帳戶首先值得關注，以及為什麼現在才值得關注。
Pocus 正是補充了這一點：訊號處理層可以根據即時行為證據而不是靜態資料來確定計算的優先順序。該公司表示，過去 12 個月企業帳戶成長了 400% 以上，值得注意的新名稱包括 Anthropic 和 Glean。
馬特·科爾 (Matt Curl) 將此次收購視為更廣泛的阿波羅平台論文的加速。 “透過將 Pocus 的人才和技術與 Apollo 的規模相結合，我們鞏固了今天的地位，並在我們繼續擴大市場的同時開闢了新的機會。” 他說。
該公司將合併後的產品定位為邁向所謂的「人工智慧原生 GTM 作業系統」的一步，這是一個涵蓋資料、訊號檢測、優先順序和執行的單一平台，作為大多數企業銷售團隊目前拼湊而成的單點解決方案套件的替代方案。
Apollo 表示，自推出 AI Assistant 以來，其客戶對 AI 的採用率已從 35% 增加到 75%，自全面上市以來，該產品的每週活躍用戶增加了 94%。
這筆交易也標誌著這家備受推崇的新創公司退出產品市場。可以說，將 Pocus 納入具有 Apollo 分佈和資料深度的平台後，其技術比其作為獨立業務可能具有更廣泛的價值。
